הסיכוי להצלחת עיסקה לשיווק נכסים
 
 

1. מוטיבצית המוכר            40%
2. המחיר ותנאי המכירה    30%
3. תחרות שוק                     20%
4. משך השיווק                   10%

1. מוטיבציית המוכר

קבוצה א'  שינויי מגורים, זכויות מס, גירושין, קניית עסק, קשיים כספיים    40%
קבוצה ב' בעקבות שינוי במעמד (בהכנסה, במצב המשפחתי, באזור)               35%
קבוצה ג' לצורכי רווח                                                                                        30%
 

1. המחיר ותנאי המכירה

קבוצה א'  מתומחר בסכום נמוך משל נכסים מתחרים                                    30%
קבוצה ב' מתומחר במחיר זהה לנכסים מתחרים                                             25%
קבוצה ג' מתומחר במחיר גבוה משל נכסים מתחרים                                      20%
 

1. תחרות שוק

קבוצה א'  הנכס במצב טוב וזמין להצגה                                                          20%
קבוצה ב' הנכס במצב שניתן להציגו                                                                 15%
קבוצה ג' הנכס לא זמין להצגתו ובמצב שאינו סביר                                        10%
 

1. משך השיווק

קבוצה א'  ייצוג בלעדי ל-180 יום מינימום                                                      10%
קבוצה ב' הייצוג בלעדי לתקופה של פחות מ- 90 יום                                      5%
קבוצה ג' ללא מאמצי שיווק                                                                            0%